Alcance Jeans

A Alcance Jeans é moda feminina e vende por e-commerce. Aqui o papel foi de performance designer, e não só de produção: além dos criativos de feed e stories, das peças em movimento e das campanhas longas, eu tinha acesso ao Meta Ads e ao Google Ads da conta e acompanhava o que cada peça devolvia.

É essa diferença que decide o resto do texto abaixo. Quem só produz escolhe pelo que fica bonito; quem vê o painel escolhe pelo que a peça anterior fez.

Desconto progressivo é mecânica, e mecânica precisa ser ensinada

“Quanto mais peças, maior o desconto” parece simples e não é. O cliente precisa entender que existe um degrau, saber qual é o próximo, e acreditar que vale subir. Uma peça só nunca faz as três coisas.

Por isso a escada foi quebrada em uma peça por degrau: 2 peças 20%, 3 peças 25%, 4 peças 30%. Cada uma mostra um look completo do valor correspondente, e a sequência inteira ensina a regra sem tabela.

O trabalho aqui não foi de arte, foi de ordem. A abertura promete melhor preço, os três degraus provam, e a peça em movimento fecha juntando tudo para quem chegou depois.

Duas conversas diferentes sobre o mesmo produto

Metade das peças fala de desejo: coleção nova, Summer Sale, look em foto de externa. A outra metade fala de atrito: entrega rápida, bolsa de presente acima de um valor, novidades com botão.

São públicos diferentes no mesmo funil. Quem ainda não quer precisa querer; quem já quer precisa de um empurrão que não seja mais desconto. Brinde com gatilho de valor é o empurrão mais barato que existe, porque aumenta o carrinho em vez de derrubar a margem.

As três campanhas longas, do topo à grade

As três peças roláveis acima são campanhas inteiras, não recortes. Nelas dá para ver o que uma peça de feed não mostra: como o argumento se sustenta por dez telas e onde entra a grade de produto, que é o único lugar em que a campanha vira venda.